Powertage Einkauf 2018 Fachseminare speziell für betriebliche Einkaufsleiter, Einkäufer, Einkaufsmanager und Einkaufverantwortliche

18. - 20. September 2018, Radisson Blu Hotel Dortmund

Strategischer Einkauf -
Die perfekte Einkaufsstrategie für Ihr Unternehmen

Ein Tag geballte Strategieentwicklung und –umsetzung im Einkauf

9.00 – 16.30 Uhr

  • Von der Unternehmenspolitik zur Einkaufsstrategie – warum es wichtig ist, Ihre Beschaffung optimal auf die Ziele Ihres Unternehmens ausrichten
  • Lernen Sie Ihre Ziele in der Beschaffung zu systematisieren und Ihren Einkauf zu segmentieren
  • Lernen Sie praktische Instrumente zur Entwicklung von Einkaufsstrategien kennen und wie Sie diese anwenden
  • Einkaufsstrategien und Handlungsoptionen im Überblick – vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in Best Practices anhand von ausgewählten strategischen Optionen und Methoden
  • Lernen Sie die Methoden des internen Eigenmarketings kennen und wie Sie sich und Ihr Unternehmen optimal bei Lieferanten positionieren
  • Aufbau des Strategischen Einkaufs – Erfolgsfaktoren, Vorgehensweisen, Einführungs-/Umsetzungsprozesse, Controlling

Ihr Seminarleiter:

Dr. Robert Freidinger

Dr.-Ing., MCIPS, ist Trainer und Coach für Einkauf und Supply Chain. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in internationalen Unternehmen berät und betreut er heute Großunternehmen, Mittelstand und Körperschaften des Öffentlichen Rechts
in strategischen und operativen Ausrichtungen sowie zu elektronischem Einkauf und Digitalisierung (Einkauf 4.0).

9.00 - 16:30 Dr. Robert Freidinger
Referent: Dr. Robert Freidinger Trainer und Coach für Einkauf und Supply Chain mit mehr als 25 Jahren Erfahrung

Einkaufscontrolling –
Mit diesen Kennzahlen machen Sie Einkaufserfolge sichtbar

9.00 – 16.30 Uhr

  • So leiten Sie von der Unternehmensstrategie eine Einkaufstrategie ab
  • Erkennen und entwickeln Sie geeignete Kennzahlen für Ihren Einkauf
  • Lernen Sie Kennzahlensysteme im Einkauf zu entwickeln und richtig zu nutzen
  • Best Practice: Kennzahlen zur Verbesserung der Kosten, der Leistung und der Finanzierung korrekt anwenden
  • Identifizieren Sie Einsparpotenziale und schöpfen Sie diese bestmöglich aus (intern und extern)
  • Und wie stelle ich das nun alles nun verständlich dar? So entwickeln Sie ein aussagekräftiges Einkaufsreporting
  • Mit diesen Kennzahlen untermauern Sie den Einkaufserfolg

Ihr Nutzen

Lernen Sie Einkaufsleistungen messbar  zu machen! Schärfen Sie Ihren Blick für das Controlling und erschließen Sie Potenziale für Ihre strategische Arbeit. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Einkaufsziele zielorientiert planen und steuern. Sie erarbeiten Möglichkeiten, um Kennzahlen und Messgrößen optimal darzustellen und zu interpretieren.

Erhalten Sie Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Ihr individuelles Einkaufsreporting entwickeln. Sie Gewinnen das Wissen, um Einsparpotentiale aufzudecken und auszuschöpfen.

Ihre Seminarleiterin:

Heike Herling
ist Einkäuferin und Dozentin aus Leidenschaft. Nach mehr als 20 Jahren Einkäufertätigkeit in der Industrie und vielen Weiterbildungen zu diesem Thema, teilt Sie nun Ihre Leidenschaft mit anderen Kollegen. Sie weiß wo der „Einkäuferschuh drückt“ und zeigt den  Seminarteilnehmern wie das Geld bereits beim Einkaufen verdient wird.

Top Secret: Blickrichtung wechseln –
Top-Verkäufern in die Karten schauen

9.00 – 16.30 Uhr

  • Der Blick hinter die Kulissen der Verkaufsseite: entdecken Sie wie sich Ihr Denkmuster von der Realität unterscheidet
  • Was Sie vor der Verhandlung klären sollten und vom FBI lernen können: Profiling, Vorbereitung auf den Verhandlungspartner und sein Unternehmen, individuelle Handlungsempfehlungen
  • Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern
  • Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: So er erkennen Sie diese und wehren erfolgreich ab
  • „Geistige Brandstiftung“ – Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren
  • Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen
  • Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich wehren um Ihre Ziele sicher zu erreichen

SIE LERNEN …

…wie Sie eine professionelle Analyse der eigenen Rolle und Verhandlungsmacht sowie der Rollen und Verhandlungsmacht der Gesprächspartner auf sachlicher & persönliche Ebene für Ihren Verhandlungserfolg durchführen, denn wer Macht hat bestimmt auch was geschieht

… wie Sie Verhaltensweisen und Taktiken der Verkäufer erkennen, um Rückschlüsse auf Strategie und Taktik für Ihre Verhandlungsführung zu erlangen um dann die richtige Vorgehensweise auszuwählen

… wie Sie das Verhandlungsszenario bestimmen, die erfahrensten Verhandler durchschauen, deren taktische Manöver erkennen und die Gesprächsführung behalten

… wie Sie Verhandlungen auch unter starkem Druck erfolgreich abschließen und die typischen Fehler ausschließen

… Verhandlungs‐Know‐how, mit dem die Teilnehmer auch schwierige Verhandlungen erfolgreich lösen können

Als Teilnehmer dieses Seminars erhalten Sie das Fachbuch „Der Verhandlungscode“ von Peter Troczynski als zusätzliches Extra!

Ihr Seminarleiter:

Peter Troczynski
ist ein gefragter Verhandlungstrainer, Verhandlungsführer und Verhandlungsexperte in wirtschaftlichen und politischen  Verhandlungsprozessen. Er unterstützt seit mehr als 25 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings.

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